5 conseils pour rédiger votre business plan

En 2008, j'ai commencé comme consultant indépendant et j'ai commencé à travailler sur mon business plan avec bon courage. Je me suis perdu dans les formats, mes arguments de vente uniques, l'analyse SWOT, le plan marketing et la section financière qui le soutient. Les versions 1 à 10 ont vu le jour et je me suis senti comme un véritable entrepreneur. Mais soyons honnêtes : cela a pris beaucoup de temps, la cohérence était difficile à trouver, cela ne donnait aucune direction et je n'en ai en fait rien fait. Beaucoup de choses ont changé depuis. Mon business plan fait désormais vraiment office de boussole : il me donne des indications sur les missions indépendantes que je fais et que je ne souhaite pas décrocher, comment j'organise mon marketing, si j'atteins mes objectifs ou si je dois m'adapter, etc. Je le mets à jour chaque six mois et j'ai la version visuelle (toile) accrochée au-dessus de mon bureau. Oui, j’accompagne même les clients dans l’élaboration de leur business plan. La bonne nouvelle pour les freelances : en 3 heures vous aussi pouvez avoir une première version de votre business plan ! Lisez ici mes 5 conseils pour établir rapidement un bon business plan. 1. Commencez par votre « pourquoi » Regardez la conférence TED de Simon Sinek sur « Commencer par le pourquoi ». Son modèle du Cercle d’Or montre clairement pourquoi certaines entreprises connaissent un grand succès. Ils agissent et communiquent à partir d’un « pourquoi » fort, c’est-à-dire à partir de leur motivation/objectif/conviction. Sinek affirme que les gens n'achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Ne commencez donc pas par « ce » que vous allez faire, fabriquer ou vendre, ni par cartographier vos arguments de vente uniques, mais commencez par votre « pourquoi ». Pourquoi tu fais ça ? Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? 2. Cartographiez votre entreprise à l’aide du Business Model Canvas. Avec le Business Model Canvas, vous pouvez ensuite cartographier rapidement et clairement les aspects commerciaux. Vous décrivez votre organisation, vos activités, votre modèle de revenus, vos clients, relations et fournisseurs à l’aide de neuf éléments constitutifs. De cette façon, vous obtenez une vue des composants essentiels de l'entreprise, de leur cohérence, des lacunes et de ce qui est inutile, sur une seule feuille A4. 3. Déterminez vos objectifs SMART Vous déterminez ensuite vos objectifs commerciaux les plus importants par an et par trimestre. Quel chiffre d’affaires souhaitez-vous réaliser, de combien de clients avez-vous besoin, de combien de capitaux devez-vous attirer, quel bénéfice souhaitez-vous réaliser, quel salaire souhaitez-vous tirer de votre entreprise ? Formulez les objectifs selon la méthode SMART : • Spécifiques • Mesurables • Acceptables • Réalistes • Limités dans le temps Ne pensez pas seulement aux objectifs, écrivez-les également, par exemple sur votre toile. En formulant ainsi vos objectifs, vous avez plus de chances de les atteindre dans la pratique. 4. Organisez une confrontation avec la réalité Il est désormais grand temps de jeter un nouveau regard sur la situation. Faites une étude de marché (vous-même ou sous-traitez-la) : dans quelle mesure votre plan est-il réaliste, que veut exactement ce client, qui sont vos concurrents, que pouvez-vous en tirer ? Partagez votre plan avec le monde extérieur. Demandez l’avis d’autres indépendants tels que des spécialistes du marketing. Partagez également votre projet avec des personnes qui vous connaissent bien. Demandez-leur d'être honnêtes sur vos qualités personnelles et vos points à améliorer. 5. Améliorez et affichez votre plan L'étape suivante consiste à affiner votre plan. Examinez toutes les informations de manière critique. Votre toile est-elle toujours correcte, la cohérence est-elle claire, y a-t-il des trous ou du lest inutile ? Vos objectifs sont-ils réalistes ? Améliorez votre toile et vos objectifs. Si tout est satisfaisant, rédigez un bref résumé si vous le souhaitez ou rédigez-le entièrement (cela peut maintenant être fait rapidement). Accrochez votre toile là où vous la voyez tous les jours (sur le miroir ou le réfrigérateur si nécessaire) et foncez : réalisez votre projet !